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WAKA团队直播团队

WAKA团队直播开始画面

国际在线报道（记者 雷湘平）直播电商以其更直观、有趣的商品讲解和互动形式受到中国消费者的青睐，如今也获得越来越多巴西消费者的欢迎，成为巴西新兴的购物模式。统计数据显示，2019年到2022年的4年间，巴西电子商务的市场规模达到4500亿雷亚尔（约6500亿人民币），未来几年预计保持超过25%的年增长率。为了抢占市场先机，有不少来自中国的直播电商创业者正在布局巴西市场。

WAKA SHOP创始人张明杰

张明杰是一名来自于中国内蒙古的创业者，前几年在巴西最大的城市圣保罗开设了一个直播电商工作室，希望将中国制造的产品优势与直播电商的互动特性结合起来，以更好地开拓巴西市场。张明杰表示，直播带货方式带来了可观的销售量，工作室旗下五个直播间的月销售额可超过一百万元人民币。“我们现在自营的直播间有五个，包括服装类、电子产品类、厨房用品类等，然后主播以及加上我们的运营，现在有一个二十人的团队。然后现在因为巴西这个直播生态还不是特别成熟，我们能够选择直播的平台有两个，第一个就是快手的海外版，第二个就是虾皮，就是Shoppe。光是直播的两个平台，我们多的时候，一天有一千二百单，少的时候有几百单。”

WAKA团队巴西带货主播

经过一段时间的运营，目前这个直播室的下属账号在各大社交平台的粉丝数量超过580万。工作室不仅在当地培养了一批带货主播，也对在巴西当地市场如何做直播电商形成了一套自己的经验。马廷斯是工作室的主播之一。他告诉记者，以前从来没有尝试过在镜头面前向顾客销售产品，这种形式对他既新鲜又充满挑战。“直播带货的体验不一样。在直播时，我们必须思考如何设法给客户更多的可信度，我们必须研究好这些产品，才能告诉消费者可以使用这款产品来解决什么问题。我以前没有做过直播带货，但我很喜欢这个工作，很有意思。”

据业内人士介绍，直播电商对于货源和物流的要求比较高，这对于在巴西的直播电商创业者而言提出了不少的挑战。在物流方面，巴西本身的物流网络比较发达，但速度比较慢，不过目前有越来越多的中国物流公司在巴西投资建设物流网络，未来的快递服务将变得更加快捷。

巴西是全球互联网普及率较高的国家，全国2亿多人口中有超过1亿人口使用各种类型的社交媒体平台，包括快手海外版（kwai）和抖音海外版（tiktok）。这让一些来自中国的直播电商创业者看到了出海的商机。目前，在巴西圣保罗，像张明杰这样的电商创业者渐渐地多起来，他们希望把中国直播电商的成功经验移植到巴西。

巴西也有越来越多的当地企业意识到直播带货的重要性。马泰奥·瑟维尔斯是来自美国一家市场研究机构拉美片区的首席分析师。他表示，2023年，巴西电商直播增长迅猛。“在巴西，直播电商发展非常迅速。这令人非常兴奋。我们发现超过六成的网上买家在观看在线直播后进行了购买。无论是在照片墙、脸书等社交媒体平台上，还是在零售商自己的网购平台上，2023年的业绩比2022年同期增长超过三分之一。所以基本上可以看到，巴西买家总数在加速增长。”